本站讯 5月31日下午，中国海洋大学第二十五届科技文化节之第二届模拟商务谈判大赛决赛在4403教室拉开帷幕。此次比赛由中国海洋大学校团委主办，管理学院团总支、管理学院科技协会共同承办，旨在展现我校大学生在商务谈判中的潜力与风范，培养大学生的专业素质，提高实践水平。经过几轮精彩角逐，最终由管理学院三队摘得冠亚季军。
本次决赛分为闪亮登场、初露锋芒、正面交锋、局中合议、一锤定音、评委提问与点评、评委终裁、商务知识大比拼、评分颁奖九个环节，张安组代表的法国雷诺公司与杨雷组代表的德国戴姆勒公司围绕两家的战略合作关系展开谈判。管理学院老师张竞元、沈守琴以及杜君毅担任评委。在“闪亮登场”环节，双方代表各自利用演讲的方式，向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判的预期目标，同时充分展示本方风采。期间双方代表表现出了良好的礼仪风采，个个西装革履，精神抖擞，给评委及观众留下深刻印象。
第二环节--初露锋芒，双方代表进行自我介绍并亲切问候，表示双方合作意愿。同时两队各自向对方阐述本方谈判条件、谈判目标，使对手对本方基本情况进行了解，并对接下来的谈判做好铺垫。而在接下来的主体环节“正面交锋”中，双方队员镇定自若、唇枪舌剑，体现了良好的思辨与语言组织能力，营造出紧张而和谐的谈判氛围，将比赛推向高潮。观众评委不时地点头、讨论，对选手们提出的条件、建议也加以思考，使谈判氛围更为浓厚。交锋过后，双方队员进行合议，总结前面的谈判结果，与队友分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间以及最后阶段的谈判策略，队友之间充分配合，集思广益。同时观众席、评委席中也议论纷纷。在最后环节，双方回到谈判桌，对谈判条件进行了最后交锋，达成合作协议，赢得现场掌声。接下来的评委提问环节，选手们机智而巧妙的回答博得了观众的阵阵掌声。
在第二轮的商务知识大比拼中，双方队员积极争取回答机会，既收获了商务知识，又收获了快乐。经过一系列的比赛，杨雷、兰晓茜、孙晓晴、孟双小组摘得桂冠，评委老师为前三甲颁发荣誉证书，至此本次比赛圆满落幕。
回顾本次比赛，从宣传到培训，从初赛、复赛到决赛，不论是选手还是观众都受益匪浅。模拟谈判不仅让同学们熟悉了商务谈判的内容，初步掌握商务谈判的流程和谈判中的各种技巧，也帮助同学们把课堂上所学知识运用于实践，把较枯燥的理论融入生动有趣的比赛环节，提高了同学的组织、协调、和表达能力。
通讯员：佚名
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