模拟商务谈判大赛
本站讯 3月30日下午，中国海洋大学第七届模拟商务谈判大赛复赛在教学区举行。本次复赛邀请到四位评委，分别是管理学院辅导员李科辰，oucpoke中心主任李晖，优秀团队代表杨雅婷，初晓宜。
参加中国海洋大学第七届模拟商务谈判大赛复赛的一共有八支队伍，各自代表不同的八家公司，两两一组在不同的商业背景下进行商务谈判。比赛分为两部分，谈判环节和评委总结。其中，谈判部分分为6个环节：闪亮登场、初露锋芒、正面交锋、局中合议、一锤定音、谈判总结。首先，在“闪亮登场”环节，谈判双方进行背对背演讲，对本方议题进行介绍。一方首先上场，此时另一方回避，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。然后，在“初露锋芒”环节，谈判双方在谈判桌前落座，双方进行自我介绍并相互问候，随后双方进行面对面交锋，各队都表现出了良好的职业形象和商务礼仪。
接着，在最精彩的“正面交锋”环节，双方随意发言，选手首先进行讨价还价，并通过询问谈判，进而设计了相应对策和技巧，双方都尽量使对手谈判条件向本方靠拢，实现自己的利益最大化。在谈判过程中，双方虽然有分歧，但始终保持着愉悦的交谈氛围。“局中合议”环节为谈判过程中的中场休息，在本环节中，双方队员各自总结前面的谈判结果，团队间相互讨论，分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间，并商讨最后阶段的谈判策略，各队集思广益，尽力找出有利于本方的谈判条件。
“一锤定音”环节为谈判的最后环节，双方重新回到谈判桌，对谈判条件进行最后交锋，争取达成交易。选手们都注意了长期良好关系的保持，并在谈判结束后进行了符合商业礼节的道别，以及向对方表示感谢。“谈判总结”则是各队展示己方为最终成交所付出的努力与争取，针对谈判事项分析双方的分歧和各自优势，对谈判的形势发展进行分析和总结，对谈判的结果表达出了自己的态度。
在每组谈判结束后，评委都对参赛队伍的表现进行了有针对性的提问和十分精彩的点评。从礼仪、专业性以及在谈判中的优缺点等多方面指点，参赛队伍都受益匪浅。
经过激烈的角逐，有四支优秀的队伍进入了决赛。相信晋级决赛的四支队伍在决赛中会有更加优秀的表现，决赛将于4月6日（周四）下午两点在大学生活动中心举行。
通讯员：王晓
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进入决赛的四支队伍：
团队2 ：王文哲，王雪，贾悦阳，张紫怡
团队4：栾瑞雪，毛军辉，刘相彤，夏影
团队11：蒋雨松，李俊彦，张镇鹏，王叶萱
团队16：林鸿雁，包晓雪，张航宇，张涛
选手谈判
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