精彩演说
本站讯 12月13日晚，“统一海之言”杯创意营销大赛宣讲会在中国海洋大学崂山校区教学楼八区成功举办，菜鸟智能科技创始人兼CEO刘宏亮、中粮集团中国食品华北大区销售总监王靖玮、海尔信息科技商朝渠道总监马骥、海尔信息科技营销总监张军伟及统一企业市场部青岛推广张洁莲出席本次活动。
在校学生会创业部成员李莎介绍完比赛相关信息和奖项设置后，宣讲会正式开始。首先开讲的是海尔信息科技商朝渠道总监马骥。作为海尔集团的一员，他以小米和海尔的“世纪赌注”作为开头，面对小米在短短四年内实现利润翻番的事实，肯定了创新对企业的重要意义，并联系本次比赛，谈到作为高校学生，更应具备创新意识。
随后，他以柯达从辉煌到衰落的例子讲述企业长青的秘诀，提出在科技高速发展的今天，在社会逐渐由模拟技术时代过渡到互联网时代，面临网络强大冲击的大背景下，一个没有创新意识的企业必将面对被淘汰的命运。紧接着，他与菜鸟智能科技CEO刘宏亮进行现场互动，他们一个扮演乔布斯，一个扮演郭台铭，生动地展现出当年郭台铭同意与乔布斯签约生产苹果手机的大致过程，引得现场观众笑声不断。
第二个出场的是菜鸟智能科技CEO刘宏亮，他通过讲述兔子用胡萝卜钓鱼反而引起鱼不满的故事，引出演说主题——充分考虑客户需求的必要性。随后，他向现场观众抛出一个问题：“移动互联网改变了什么?”在听过现场观众的回答后，他也给出了自己的答案：移动互联网打破了时间、空间、生活方式和人的思维，鞭策着企业不断奋进、打破常规。通过阿里巴巴卖的是“便宜”，脑白金卖的是“送礼”，分众传媒卖的是“无聊”，百度卖的是“答案”等例子，说明企业应找到自身独特性，积极创造自身价值。
在营销界，顾客的感知大于事实，无论一件商品本质如何，都应让顾客相信这是他们所需要的，刘宏亮先生一句“你要不要不重要，我让你要最重要”引得全场掌声雷动。紧接着他提出“每一个抱怨背后都有一个未被满足的市场”，告诫大家在营销时不要忽视甚至抵触顾客的意见，许多意见背后恰恰蕴藏着产品的不足，因此一个成功的商人应学会从意见中吸取经验，以便不断改进自己的产品。最后，他以著名财经作家吴晓波的名言“在电商的世界里，没有人关心历史”作为结尾，以当今许多90后都在商界发挥着自己的作用为例，表明年龄不是问题，只要有梦想，即使是大学生也可以成为优秀的营销者。伴随着阵阵掌声，宣讲会到此圆满结束。
宣讲会后，英语2014级陈蓓蓓表示：“通过此次宣讲会我学到了很多营销知识，这对今后的学习工作有很大的指导作用。”
文：孙佳雯 图：黄燕玲
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