张洋铭模拟产品推销
本站讯 5月15日晚，第十一届校园模拟招聘崂山校区决赛于四区教学楼举行。本届大赛由中国海洋大学毕业生就业指导中心主办，中国海洋大学大学生职业发展协会承办。经过大赛三轮比试，9号选手张洋铭凭借伶俐的口齿、独特的领导力、扎实完善的专业知识系统，在和其他8名选手的对比中脱颖而出，夺得崂山校区决赛冠军。出席本场比赛并做评委的嘉宾有：青岛苏宁云商商贸有限公司人力资源中心总监崔芳、招聘部经理马欣，海川建设集团人力资源部经理李文华，青岛良友饮食股份有限公司总裁办主任刘涛，上海旭游网络技术有限公司招聘负责人安东。
大赛第一轮：初涉职场
9名选手依次上场，限时20秒进行自我介绍；之后与评委进行简单问答。选手们将介绍重点放在求职意向和自身竞争优势上，向评委和观众展示一个能胜任意向工作的自己。9位选手在自我介绍中都提及了社交沟通能力和专业素养的具备，有共性也各有特点。如3号袁航通过召集同学朋友为他录制加油助威视频来展示自己良好的人缘和号召力；5号李煜作为ACCA方向班学生，介绍了她在会计专业知识系统上的特别优势，“ACCA通过6门考试，F7课程75分，资产负债表调平……”，这些数据都刻画出一个学习能力很强的大三“学霸”形象；8号选手、自动化2012级叶子润则别出心裁地设计了计算机交互式界面型简历，在其他选手千篇一律的简历中脱颖而出，夺人眼球；9号张洋铭来自化学化工学院，他的求职意向为食品、药品或化妆品销售专员，利用专业优势进行学科拓展的职业规划受到评委赞许。
大赛第二轮：职场练兵
9位选手抽选与职业意向相关的题目，进行现场演示，并由评委扮演角色进行即兴互动。本环节中，选手们或展示扎实的专业知识功底，或显示灵活自由的应变能力，或展现知识以外的综合能力。
1号杨柳青扮演汶川政府发言人就媒体曝光“救灾物资存6年霉烂发臭”一事作出相关声明，受到评委“具有权衡多方眼光”的赞许，但存在“缺少媒体、大众提问互动环节”的不足。
2号胡潇文作为“旅行社负责人”，须以“乐享世园会”为主题给出相关策划方案。胡潇文首先分析了举办世园会对青岛旅游经济的拉动力，接着指出“亲子游”等具有人员聚合性的旅游方案可以吸引较多顾客，并给出按照户外登山、轻松游、美食游等不同主题分类策划的思维框架，不过并未展示具体方案。
3号袁航是金融学专业学生，他认为抽到的“10分钟内为一个顾客做出投资理财方案”题目合理性存在问题，于是向主办方申请换题，由评委现场提问关于人力资源工作的问题——那是他的求职意向。评委刘涛首先请袁航说出自己就职HR工作的优势和知识储备，袁航的回答更多强调自己在班级、社团进行人员管理工作的经验，并未直接完整回答评委问题。刘涛又请他用一句话描述人力资源管理，3号选手回答“企业的血液”，将HR的地位一语点到。评委崔芳则抓住袁航在第一轮自我介绍中的一个小幽默：“为什么你觉得自己高是一个优点？”袁航继续他的幽默感：“大概是在公司里能帮老板拿一下放在高处的东西吧。”观众皆被他的逗趣感染，现场一阵开怀的笑声。
4号李昊林抽到的题目是作为保险公司销售人员到一家公司进行产品推销。李昊林请崔芳女士作为互动评委，首先由在“苏宁易购上购买苹果土豪金”开篇，说到网购产品的售后服务，提出可以“由我们保险公司来做售后险外包”，想要以一个双赢方案吸引被推销方。崔芳在之后的环节点评中指出，如果4号选手可以在遭受婉拒后要到对方联系方式，谈判结果可以更好，形式也更有利于销售人员后续工作。
5号李煜抽到的题目要求她针对某服装厂废品数量增加作出问题和会计账户分析。李煜对此进行了详细的问题原因假设，并分别指出需要进行调整的存货、准备金、所有者权益等会计账户，但未给出具体调整方式。
6号孙希斌则作为一名外销员就产品包装问题面对评委刘涛的“刁难”。“谈判”过程中孙希斌较为被动，由承担3/4经济损失妥协至承担全部经济损失，并提出下次再与外商合作时可以提供优惠以维持商业关系。
7号高媛面对的是一个复杂问题——某企业人员增加、人才流失、内耗严重、积极性不足的情况。作为工商管理2011级学生，高媛展示出较高的专业知识水平，就福利发行方式、薪酬结构优化、企业文化灌输等方面进行全面分析，受到评委崔芳的赞扬。
8号叶子润针对我校选课系统不足作出了年级分批次、引入课程评价系统、GPA计算、增加班级系统、开发移动客户端、完善消息推送、创造人生成就系统共7点优化建议。评委马欣指出，虽然提的建议专业性很到位，但选手的展示缺乏与现场评委之间的有效沟通——即首先应让评委了解海大现有的选课系统，再作出改进建议。
9号张洋铭扮演预防骨质疏松保健品的推销人员，与刘涛进行角色互动。作为化院学生，张洋铭面对顾客“我想食疗，不想吃药片”、“保健品是不是有副作用”、“价钱贵”等刁难拒绝的理由都作出了专业、真诚的回应，并将产品进一步推销给顾客的家人，评委面对他已经没有充分理由。张洋铭的本轮展示结束时，有评委小声说了一句“这个选手发挥很不错。”
本轮比赛结束后，将有3名选手被淘汰。经过评委组讨论，2号胡潇文、3号袁航、4号李昊林、5号李煜、7号高媛、9号张洋铭六名选手顺利晋级。
大赛第三轮：职同道和
本轮比赛以无领导小组讨论的形式进行。6名选手就一议题进行小组讨论，结束后派一名代表阐述共识方案，其他几名选手可补充。
他们讨论的议题是在坠毁的飞机上从15种物品中选出最重要的5种并进行排序，以供9名幸存者在雪线附近的山林存活和求救。12分钟倒计时一开始，6位选手马上开始了紧张、高密度的讨论。虽说这是“无领导讨论”，但张洋铭以积极的思维跳跃、冷静的逻辑分析、偶尔的幽默言辞很好地调整了整个小组的讨论氛围，令议题进程有条不紊地进行，在讨论中无疑起到了“领导”的作用。另外，高媛也在讨论中具有可圈可点的表现。她谈吐优雅、对组员意见足够尊重，并且主动拿出手机开启倒计时，帮助小组保证讨论效率。而袁航在讨论过程中屡有不同意见提出，并提出 “先救命后治伤”原则，但最终还是遵循团队内大多数人的选择。
讨论结束，小组代表做结论报告，之后6名选手进行组员互评，各位就他人的优秀和之处自己的不足进行了客观分析。评委李文华指出，这个议题关于野外生存，对于女生而言挑战较大，但各位女生选手尤其是高媛很顺利地参与并完成了讨论；他也赞赏了张洋铭独具的领导力和组员积极默契的配合。作为海大校友的评委刘涛说：“张洋铭用幽默调整全组气氛，并且时刻关注时间，把握全组动向……这不止是一场比赛，更是一个学习的机会，你们在互相学习，我也在向你们学习。”
第三轮比赛结束后，又有2名选手被淘汰。3号袁航、4号李昊林、7号高媛、9号张洋铭4位凭借优秀的表现成功晋级，将于5月22日参加三校联合模拟招聘总决赛。至此，第十一届校园模拟招聘崂山校区决赛圆满落幕。
赛后，刘涛在接受采访时表示，这场比赛就像一场“面试”。“面试时考官考察的无非三点：应聘者是否有全面的综合能力、清晰的职业规划和扎实的专业知识。另外，想要在工作岗位上获得长久收获，还必须要有良好心态和坚定毅力。”他同样赞扬了冠军张洋铭的综合能力和没有浪费专业基础的跨专业职业选择。“说到跨专业就业，其实无所谓好坏，重点是要注意选择的合理性，并学会弥补专业隔阂。”
文：文思杰 图：马紫薇
【新闻链接】
冠军： 9号 张洋铭
亚军： 7号 高媛
季军： 4号 李昊林
优胜奖： 1号 杨柳青；2号 胡潇文；5号 李煜；6号孙希斌；8号 叶子润
最具风采奖： 4号 李昊林
铁齿铜牙奖： 7号 高媛
最具人气奖： 9号 张洋铭
无领导小组代表发言
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