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本站讯 谈判新人，针锋相对。5月17日晚，第三届模拟商务谈判大赛决赛在大学生活动中心多功能厅激烈开战。本次比赛由共青团中国海洋大学委员会主办，由管理学院团委和管理学院科技协会承办。青岛市高校软控股份有限公司总裁办主任曹国强先生，中国海洋大学管理学院吴春明、段志霞，管理学院辅导员仉瑞作为评委出席本次比赛。
四组选手两两对抗，分两组进行商务谈判比赛。谈判环节由闪亮登场、初露锋芒、正面交锋、局中合议、一锤定音五部分组成。首先进行关于“农夫山泉进驻沃尔玛”的谈判，陈述环节，农夫山泉代表队首先进行SWOT分析，强调会从对方利益出发照顾双方利益。而沃尔玛代表队则在开始时明确表示将收取130万入场费。双方互换名片后谈判正式开始。沃尔玛一方分析农夫山泉的市场占有率，反复强调将会按照绩效管理制度进行考核并做进一步安排。农夫山泉一方则提出零入场费的想法，并希望通过利润返点的大幅优惠实现双方共赢。最终，在双方不断协商谈判后，双方以零入场费，前20万瓶饮料免进价，之后每瓶进价2.6元，利润返点26%的条件达成最终交易。
随后另一组选手进行的谈判以“恒安国际集团收购福建亲亲”为主题。福建亲亲一方分析双方企业背景，认为双方具有共同利益、共同理念和共同文化。恒安集团一方也认为双方由于有共同的设厂地点，因此在道路和物流方面都具有协同性，并强调自身具有庞大的资金链和丰富的管理方法。最终双方以符合各自既定金额的2.29亿完成交易，成为“一家人”。
在评委点评环节中，曹国强先生从专业角度就选手表现发表看法，提出语气注意委婉，理性利益让步，注意公司话语权掌握者、职责分工、数据调研、推进关系、付款渠道以及收购后的整合成本问题等几点建议。
在商务谈判知识竞答环节之后，由数学科学学院的江林桦、黄亚楠、林颖和来自法政学院的王文琦组成的代表队以总成绩159分拔得头筹，取得本次商务谈判大赛的冠军。
出席本次比赛的嘉宾有管理学院党委副书记许玲玲，材料科学与工程研究院团委书记宋乐，工程学院辅导员陈兴旺，法政学院林倍磊老师，管理学院团委书记薛清元，管理学院辅导员杜红凯。
文：王俊琦 图：林国栋
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