管理学院第三届模拟商务谈判大赛复赛举行

市场总监认真倾听对方问题
 

    本站讯 为让我校大学生更多的了解商务贸易谈判知识，同时也为响应中国海洋大学科技文化节的号召，中国海洋大学管理学院科技协会于4月下旬至5月中旬举办第三届大学生模拟商务谈判大赛。

        5月12日下午，第三届模拟商务谈判大赛的复赛圆满结束。经过初赛的一番角逐，共有12支参赛队成功进入本次复赛。这12支参赛队通过赛前抽签的方式分别确定各自的谈判对手和谈判议题。本次谈判赛由闪亮登场、初露锋芒、正面交锋、局中合议与一锤定音五个环节构成。

        在第一环节“闪亮登场”中，谈判双方分别对本方议题进行简单明了的介绍，让评委和观众对其谈判背景与谈判目标有了一定的了解，并且展示出各队的特点与风采。第二环节“初露锋芒”，谈判双方开始对面交锋。双方分别向对手有策略地介绍本方谈判的基本情况，并且试探对方的谈判条件与目标。在此环节中，各参赛队都灵活地运用了谈判前期的某些策略和技巧。第三环节“正面交锋”，本环节为谈判的主体环节，充分考验了各参赛者的思维能力与表达能力。谈判双方通过对对方所提条件进行仔细地推敲与合理地分析，尽量使对手的谈判条件向本方靠拢，从而实现本方利益的最大化。第四环节“局中合议”，双方各自进行讨论与总结，队友充分配合、集思广益，制定出进一步的谈判策略。最后环节“一锤定音”，谈判双方进行最后的协商，签订协议。

        在谈判五环节结束后，在场评委对议题本身、双方表现进行点评，并提出极具现场性和挑战性的问题，很好地考察了选手的知识储备和应变能力。

        复赛过后，共有四支参赛队成功进入了决赛环节，至此比赛圆满结束。