扎牢流利口才之根 让销售之树长青

评委认真考核选手

本站讯 “如果说语言是一门艺术，那么销售就是运用艺术来赚钱的一门艺术。”11月18日晚，一场没有硝烟的战争——模拟销售大赛初赛于4404教室开展。比赛进行过半时，企业管理协会会长刘永做出了如上经典小结。最终三号队伍“非常3+1”获得最佳人气奖，同时第一、二、七、八、九、十这六队成功晋级。此次比赛由企业管理协会主办。

整场比赛由三个各具特色的环节组成。第一环节“自我展示”中，七号队伍“四Yi”凭借“道义、诚意、创意、满意，四Yi给您”的口号脱颖而出，博得场下观众一阵热烈掌声与喝彩。此外，其他队伍也不甘逊色，纷纷打出“有志者，事竟成”“哪怕有100次的被拒绝，我们也会有第一百零一次的尝试”等口号，通过不同的口号展现自己别样的风采，皆如观众们所说的那样“精彩卓绝”。

在第二环节“睿智问答”中，各支参赛队伍分别从推销产品的性能、价格和售后服务等方面，滔滔不绝地回答评委提出的尖钻问题。“平易近人不代表没有权威，上级的平易近人应该是有原则的。”当被提问“理想上级更应该平易近人还是严肃”时，五号队伍“超跃”随机应变地如是答道。

“心动不如行动”“顾客就是上帝”等耳熟能详的广告语，以及“手套的英文是glove——give love，也就是‘给予爱’”等别具一格的新颖推销语，共同打造了一个气氛轻松而愉悦的第三环节“现场销售”。

“首先，销售最不可或缺的因素是口才，这与学历无关。只要同学们都端正态度，从我做起，脚踏实地，艰苦奋斗，就一定会成功，”企业管理协会前任会长王超在比赛接近尾声之时点评道，“其次，一定要自信，与其说是推销商品，不如说是推销你自己。最后，销售需要热情来保证不褪色的积极性，因此要主动根据不同销售对象调整策略，最终实现双赢。”主办方还告诉记者：“我们希望通过这样类型的比赛，教同学们学习和掌握一定的销售技巧，从而在今后的日子里生活、学习得更好。”

出席本场比赛的嘉宾有，企业管理协会会长刘永，企业管理协会前任会长王超，大学生职业发展协会会长孙曦阳，百事商业实训大赛青岛市第三名、海大第一名选手孔祥安。

 “推销的不只是包”