等不及“五一”长假的到来，中国海洋大学经济学院大三女生王某就为自己订好了一个小小的度假计划：拿着2007《QD高校消费》去逛台东（青岛著名商业街），把该DM杂志上介绍的小吃都尝一个遍。
《中国青年报》
“名为《校园消费》的DM杂志，在短短一年多时间内，发行量从1万份猛增至4万份，风行于成都10多所高校。5名创办者中3名走出大学校门不到一年，两名还在念书。
成都市的13所主要高校共有在校大学生41万人，大学生的生活必需消费和其他可支配消费的总额超过了21亿元。此后，他们创办了《校园消费》，并陆续在四川大学发行了几期，发行量从1万份增长到1．5万份，发行范围也从四川大学扩大到成都13所主要高校。
每期杂志的代金券金额就有两三千元，像这样的优惠在其他媒体是提供不了的。一家火锅店因为在《校园消费》上发布了几期的广告和代金券后，竟然回收了1万多张代金券，火锅店的人气狠狠地旺了一把……”
校园经济的崛起似乎总是在无声无息中进行。2007年5月，当一摞摞16K全彩铜版纸印制的精美杂志出现在青岛各大校园的时候，我们再也没有任何理由忽视它们的存在了。翻开刊物，映入眼球的虽然依然是似曾相识的充满书卷气的卷首语，但内在的味道却发生了很大的变化：折扣与优惠。《QD高校消费》是岛城第一本专业引导大学生理性消费、以时尚消费为主题，建立在实实在在为大学生省钱的立足点上，专业为大学生打造消费计划的期刊。
这就是青岛版的校园DM杂志——《QD高校消费》。
《QD高校消费》创刊号封面
创业者丛跃：我喜欢雷厉风行
《QD高校消费》的总监制兼总策划人丛跃是海大工商管理专业2005级学生，从大一就开始实施自己创业计划。身边的人说他倒卖过电子词典、MP3、手机，赚了不少“外快”。但他自己说：“现在赚多少钱是小事，学会赚多少钱的本领是大事。” 《QD高校消费》从4月中旬拿出策划方案到广告招商，再到印制发行仅仅用了两个星期的时间。
“创办《QD高校消费》，最初的灵感启发并不是来自成都的《校园消费》，而是在网上看到了内蒙古大学的一个创业策划案例。最初这本DM杂志的名字我想叫做《搜购》，就是大学版《搜城》的意思。但现在跟《搜城》还没有合作，所以最后还是改名为《QD高校消费》。我个人感觉作DM最大的困难还是招商，没有资金很难运作好。首期《QD高校消费》从拿出策划方案到发行只用了两个星期来筹备。时间是很仓促，但是我这个人喜欢雷厉风行。”
观海听涛：在岛城活跃过一段时间的《动感校园》、《校园部落》，现在渐渐地淡出我们的视线。他们也是在走校园路线的DM杂志，但是近况不佳，现在角色已经基本上转化为校园中介，而且现在在青岛科技大学也正在运作着一个跟你们走相同路线的DM杂志《便利校园》，甚至还有更多的还没有显山露水的潜在竞争者存在。那么你认为你们的《QD高校消费》具备怎样的竞争优势能够在高校市场中分得一杯羹呢？你又有没有想过，万一你们失败了怎么办？有没有给自己留条后路？
丛跃：生于忧患，死于安乐。有竞争并不是坏事，反而是我们的驱动机。我们团队的目的是打造青岛校园第一广告媒体，比起其它的竞争者我们最大的优势可能在于我们还有一个与DM相配套的网络建设，支持DM的发行。等网站建设初步完成，我们会把DM和网站一起推出，并驾齐驱。而且我们在人力架构上也已经组成了一支精英团队，可以覆盖到青岛的各大高校。核心团队的主要成员入股，以主人公的角色介入，积极性可以保证。我考虑过那些竞争者，面对那些真真正正的商人，我们不应该“窝里斗”，大学生应该拧成一根绳，组成铜墙铁壁共同经营自己校园市场。如果有可能，我会跟他们合作。
我们还有一个很大的优势，我们自己就是学生，我们知道学生想要什么。我们走的是大学版的“搜城”路线。我们会通过我们的一些活动来让同学们信服，比如我们的封面人物评选。这一方面给了大学生一个展示自己的机会，另一方面也是我们在向同学们拉赞助。我们向商家拉的赞助是折扣券、是代金券、是广告费，我们向同学们拉的赞助就是感情赞助，拉忠诚度。如果失败了，我也没什么后悔，最坏的打算就是停刊。
DM理念：任何事只靠空想是换不来成功的
DM杂志并不是街头的小传单，是需要合法身份才能公开发行的流动的直投广告单页，否则就会受到宣传限制。而DM刊号则是其合法身份的凭证。但是申请注册一个DM刊号并不像申请银行账号那样容易操作，它需要很多硬性的规定：要有150万的注册资金还有三年以上的广告公司营业经验。
观海听涛：我们注意到首期《QD高校消费》上并没有印有你们的DM刊号，封面上只有“会员内部刊物”的字样。如果没有合法的身份，你们有没有担心过会不会被查封。《QD高校消费》又是怎样解决刊号的问题的呢？
丛跃：身份的问题我们通过另外一种方式解决。我们采取加盟挂靠的方式，当然需要交纳一部分的加盟费用。当然这种方式花费的成本也很高，但是我们也在尽量降低成本。尽量开辟更多的资金来源途径，丰富板块内容，加大招商量。而且还要把自己的宣传渠道建立起来，先把路铺开。
我们知道困难很多，但是任何事仅仅靠空想是换不来成功的。这是我们一直信奉的DM理念。我们要走的路还很长远，就算是迈出了万里长征的第一步，这一步也还不一定落地。
丛跃：我喜欢雷厉风行
不因碌碌无为而羞耻，不因默默无闻而悔恨
DM的内容基本上全部为商业广告，在铜锈气中呆久了会使人们身上的书卷气变淡，而《QD高校消费》的创业者团队全部为在校学生。在事业和学业中，平衡似乎是一个很难把握的问题。曾听很多大学生创业者提起，因为考虑的事情太多，上课经常的是“身在曹营心在汉”。当创业碰撞学业，《QD高校消费》该会怎样选择？
丛跃：我曾经看到一个成绩特别优秀的同学的笔记，上面确实是字迹工整、条理清晰。但是当我合起笔记来问他上面的内容时，他什么也讲不出来。所以我觉得学习的状态不一定是在课堂，一个真正的成功者使用知识、修养和能力把自己武装起来，仅仅通过课堂很难达到这一点。每天跑那么多的业务确实很累，现在我就把上课当作一种休息，甚至是莫大的幸福。如果每天我都能安心地听一两节课，就会感到很满足。
在学业上，如果我有时间我一定会好好学习。最起码的要求是能够毕业，只要能顺利完成学业，我就会继续按照我选择的路走下去。理论与实践相结合，不仅仅是书面上的东西，还要真正的领悟。磨刀不误砍柴工，与其把时间浪费在上网、发呆上，不如去做事业。别人在浪费两年，而我却收回了两年。等到毕业走向社会的时候，我就不会因为碌碌无为而羞耻，不因默默无闻而悔恨。
在校园消费的宝山中淘金，期望他们能够在宝山中淘到更多的黄金。
记者：赵青 图片由受访者提供
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DM是英文Direct mail advertising 的缩写，直译为“直接邮寄广告”，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、赠送等选择性将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地，是超市最重要的促销方式之一。
美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下："对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。"DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。
DM的目的
DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
1、 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
2、 稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
3、 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。
4、 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
5、 增强企业形象，提高公司知名度。
6、 与同行业举办的促销活动竞争。
7、 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
DM的特点
DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。
DM的种类
因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。
1、 传单型
2、 册子型
3、 卡片型
DM的派发形式
1、 邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员（邮寄份数依各
店实际会员数而定）。
2、 夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递（夹报费用为0.10—0.20元/张）
3、 上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
4、 街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
5、 店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发。
参考资料：梅花广告论坛
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