2005年校运会在隆重而又热烈的气氛中进行着， 运动员、观众，诠释竞赛精神的脚步，传递体育意蕴的声音都让我们体会到淋漓的快感，但赛场氛围的渲染亦离不开各场地的静静的赞助标志。为了让它们更好的装饰会场，这些工作在运动会背后的志愿者怎样走过？不妨听听他们的声音。
累，并快乐着
这次运动会是我们干事第一次参加的大型活动，多少都有点压力，担心如果拉不到怎么办？在跑赞助的过程中，总是遇到很多的困难。最难解决的是如何说服他们同意和我们合作，因为大多数企业都很少考虑在学校宣传，认为效果不是很明显。我们试图说服他们是很难的。在拉到赞助之后，我们还要负责横幅悬挂、销售等活动的安排。早上，为了确保工作能顺利进行，我们3∶30就出发了，非常辛苦。但我觉得还是很值得、很充实的，毕竟我们都要在社会实践中成长。这次我还学到了许多社交中的礼仪、锻炼了自己的口才，可以说收获很多。而且，看到我们努力的成绩，心里感到由衷的骄傲。
（工程学院实践部干事侯浩文）
付出总有收获
这次运动会的赞助主要是我们部的干事做的，我对他们的工作很满意。从开始打电话联系，到和赞助公司洽谈，再到最后合作敲定，他们不管是时间、精力还是财力都付出了很多。不过，对于他们来说也是一个十分难得的锻炼机会。早点和社会接触总是好的，这对他们以后的工作是非常有收获的。
（工程学院实践部部长王鹏）
以学习的态度来工作
运动会的前一个多月来，我们就在不停的忙了。其实能拉到就是为了院里运动员能无后顾之忧的专心比赛，给他们提供一个好的条件嘛。但对于我们自身来讲，这是一个很好的学习机会。我们首先不能觉得自己低人一等，在和赞助公司负责人交谈时要得体、大方。同时也学会了一些与人沟通的技巧，独立克服一些遇到的困难。
（管理学院实践部干事高峰）
“凡事预则立，不预则废。”我们院历来对赞助这件事非常重视，之前的计划也很周密，这也是为什么我们能在这方面取得不小成绩的原因。
最初写策划书的时候很费心，一开始手忙脚乱，东拼西凑，又要上网搜集策划书模板，又要收集运动会资料。但当看到最后洋洋洒洒四大页、光彩照人的策划书时，心里不禁美滋滋的。好的开始是成功的一半——制作精美的策划书代表着你对赞助商的足够重视，以及对合作这件事有着充分的准备。所以拿着它，腰杆子也就硬起来了。
接下来跟商家面谈的环节是重中之重，也是最考验一个人综合素质的时刻。一个成功的实践者必须具有非凡的自信，绝佳的口才，让商家见到你之后有一种“把这件事交给你很放心”的感觉。另外一些细节的东西也不得不注意。比如穿着不要太过学生气，这样会给人稚嫩的感觉；行为举止要得体；说话时要直视对方眼睛；洽谈完毕要跟商家代理握手；即使被拒绝也要保持风度，表示希望以后有机会合作等等。通过这个阶段跟社会的直接接触，我觉得自己确实得到了锻炼，在以后的学习、工作及为人处世方面也知道了自己的努力方向。
最后的工作就是要履行承诺，协助商家把宣传做好。这个阶段虽然需要忙里忙外，但这已是收获的季节，累但不辛苦。
（海洋地球科学学院实践部干事汪辉）
能力和心理的同时锻炼
在运动会的前期准备工作中，赞助的工作许多学院都在做，我心里还是压力很大的。在和赞助商洽谈时，他们既不回绝你，但也不会立刻同意和你合作。这时候，心情是很紧张的，总是悬着，而且许多学校和本校的许多学院竞争都非常激烈。经历这样一次活动，不仅是对能力的考验和锻炼，也是对一个人心理承受能力的一个考验。
（法学院实践部部长赵永）
虽然这次赞助拉得已经很好，但我总觉得还有些许遗憾。我们现在出去拉赞助都是一各自学院的名义，虽然这也没什么不妥，但说出去会给人势单力薄的印象。如果在以后的工作中我们能注意一下合作，几个院联合起来，无论是我们拉倒赞助的数量、质量上还是从给企业的宣传力度上都会做得更好。
（环境工程与技术学院实践部干事）
记者：李娜 康景茜 编辑：杨艳
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